Come fare qualche buon affare in un mercato delle pulci

I mercatini delle pulci, che mescolano vintage e usato, pezzi di qualità e ciarpame vario, sono luoghi dove è ancora possibile riuscire a fare qualche buon affare. Specie seguendo la bussola fornita da questi consigli. L’importante è avere pazienza, non lasciarsi prendere dall’ansia dell’acquisto compulsivo, ed essere allenati all’osservazione di questo tipo di mercati.

• Arrivare presto: sicuramente ci sono maggiori possibilità di trovare qualcosa a prezzi convenienti.
• Uscire tardi. L’alternativa è fare un giro finale, poco prima della chiusura, quando il venditore rischia di ritrovarsi con oggetti che non è riuscito a piazzare. E allora può essere meglio disposto ad accettare una trattativa al ribasso.
• Fare un giro prima di comprare. Ogni mercatino ha una sua anima, alla quale sono collegati anche gli oggetti più convenienti. Ci sono mercatini delle pulci dove è più probabile fare un buon acquisto di un capo di abbigliamento, altri invece dove prevalgono le opportunità per l’arredo e l’antiquariato. L’anima del mercatino va scovata, e per farlo, prima di avviare una trattativa per l’acquisto, fate un giro generale e confrontate prezzi e oggetti simili tra più bancarelle.
• Controllate bene l’oggetto. Cerca difetti, riparazioni, parti mancanti, usura e autenticità se viene presentato come antico o di marca. Magari può andare bene anche con qualche difetto, ma questo “fa prezzo”, nel senso che lo abbassa.
• Chiedete il prezzo senza mostrare troppo entusiasmo. Un vecchio trucco da suq arabo: non fate capire il vostro interesse per un oggetto che avete scovato. Anzi, fatelo scivolare con una certa indifferenza. Vi aiuterà a trovare un accordo con il venditore.
• Contrattate con rispetto. La richiesta di uno sconto, anche significativo, va sempre fatta, senza timidezza ma con estrema buona educazione e senza forzature.
• Fate un’offerta ragionevole. Un’offerta troppo bassa può chiudere la trattativa; meglio partire leggermente sotto il prezzo che siete realmente disposto a pagare.
• L’ultima offerta. Se siete davvero convinti della vostra proposta, potete lanciarla come “ultima offerta”. Se non viene accettata, vi allontanate e ritornate dopo una mezz’ora, provando a sbloccare la trattativa. Potrebbe funzionare.
• Comprate più pezzi insieme. Specie per i prodotti di antiquariato, è decisamente più probabile ottenere uno sconto significativo se si acquistano, contemporaneamente, più pezzi. Ma dovete avere la certezza di avere individuato un prezzo congruo, altrimenti avrete sprecato i vostri soldi più volte.
• L’uso dei contanti. Per quanto non sia un comportamento troppo ortodosso, potreste trovarvi nella situazione che il vostro interlocutore sia disposto a fare lo sconto richiesto se pagate in contanti. A quel punto tocca a voi decidere se volete accontentarlo.
• Leggerezza. Guai a sentirvi un professionista dei mercati delle pulci. Sono luoghi dove si va con leggerezza e semplicità. E innanzitutto con l’idea di distrarsi prima di fare qualche buon affare.

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