Voici comment le marketing manipule notre cerveau : le chiffre 9 sur une étiquette de prix est crucial

INFLUENCE DU MARKETING SUR LES CHOIX D'ACHAT –

Avez-vous déjà entendu parler de la neuromarketingIl s'agit d'une véritable science qui explore les techniques commerciales permettant d'accroître les ventes de produits et la notoriété d'une marque grâce à la combinaison de facteurs liés à la neurologie et à la psychologie. Concrètement, notre cerveau, notre passionsNos comportements sont scrutés à la loupe afin d'identifier les techniques de séduction les plus subtiles et les plus insidieuses. Le but ? Nous inciter à acheter. Jusqu'à un art subtil de la tromperie, qui peut nous entraîner vers des dépenses compulsives, souvent inutiles, et donc du gaspillage..

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NEUROMARKETING ET CONSOMMATEURS –

L'une des lois fondamentales du neuromarketing, désormais inscrite dans les centres de gestion de la grande distribution, concerne l'utilisation du chiffre 9Attention : les propositions les plus séduisantes, en termes de chiffres et donc d’économies potentielles, sont faites aux clients d’un supermarché Les prix des hypermarchés se terminent toujours par le chiffre 9 : 9,99 €, 10,99 €, 50,99 €, etc. Pourquoi ? La réponse du neuromarketing ne tient pas, contrairement à ce que l’on pourrait croire, à la légère différence entre la fraction, qui se termine par 9, et le nombre entier, qui se termine par 0. L'utilisation répétée du chiffre 9 sur les étiquettes de prix est liée au fait que le cerveau tend à réduire le temps de traitement de l'information.Surtout dans les environnements surstimulés, comme les supermarchés et les grands magasins en général. Dans ce processus, les premiers chiffres deviennent déterminants ; ce sont eux qui comptent : ainsi, selon l’analyse de notre cerveau, la différence entre 9 et 0 devient un gouffre. Et cela nous pousse à acheter.

NEUROMARKETING ET NOUVELLES FRONTIÈRES DE LA RECHERCHE CONSOMMATEURS –

Cette théorie est confirmée par une étude menée par deux psychologues de l'Université de Vienne, Claus Ebster et Birgit Neumayr, qui ont réalisé l'expérience suivante : ils ont envoyé deux catalogues, à quelques jours d'intervalle, à un échantillon de clientes. Dans le premier catalogue, les prix étaient arrondis, de 7 à 120 euros ; dans le second, ils étaient arrondis à 9, de 6,99 à 119,99. Comme on peut le constater, la différence de prix est négligeable. Pourtant, les achats effectués avec le second catalogue, celui dont les prix étaient arrondis à 9, ont augmenté de 10 %. Mais le plus intéressant est que ce n'est pas le nombre d'achats qui a augmenté, mais le montant moyen : une confirmation du fonctionnement de notre cerveau qui favorise l'accumulation de connaissances. dépense et ça gonfle.

COMMENT LE MARKETING INFLUENCE LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR –

Il est important de découvrir et de comprendre ces mécanismes, même s'ils peuvent paraître complexes alors qu'ils sont en réalité simples, afin de pouvoir maîtriser ses propres choix. Et décidez par vous-même si et quand effectuer un achat, sans gaspiller d'argent..

PAR APPROFONDIRE: Vous pouvez économiser 1 400 euros par an sur vos courses, il suffit de lire l’étiquette.