Así es como el marketing manipula nuestro cerebro: el número 9 en una etiqueta de precio es crucial

INFLUENCIA DEL MARKETING EN LAS DECISIONES DE COMPRA –

¿Alguna vez has oído hablar del neuromarketingEs una ciencia real que explora técnicas comerciales para aumentar las ventas de productos y la fortaleza de la marca mediante la combinación de factores relacionados con la neurología y la psicología. En la práctica, nuestro cerebro, nuestro... emozioniAnalizamos nuestros comportamientos para identificar las técnicas de seducción más sutiles y generalizadas. Todo con el fin de incitarnos a comprar. Hasta un sutil arte del engaño, que puede arrastrarnos hacia gastos compulsivos, muchas veces inútiles y, por tanto, derrochadores..

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NEUROMARKETING Y CONSUMIDORES –

Una de las leyes fundamentales del neuromarketing, hoy consagrada en los centros de gestión de la gran distribución, se refiere a el uso del número 9. Atención: las propuestas más seductoras, en términos de cifras y por tanto de potencial de ahorro, que se hacen a los clientes de una supermercado O un hipermercado siempre termina en el número 9. 9,99, 10,99, 50,99 euros, etc. ¿Por qué? La respuesta del neuromarketing no se centra, como cabría imaginar, en la pequeña diferencia entre la fracción, que termina en 9, y el número redondo, que termina en cero. El uso repetido del número 9 en las etiquetas de precios está relacionado con el hecho de que el cerebro tiende a reducir el tiempo de procesamiento de la información., especialmente en entornos con muchos estímulos, como supermercados y grandes almacenes en general. Y en este proceso, los primeros dígitos se vuelven decisivos; son los que cuentan: por lo tanto, según el análisis de nuestro cerebro, la diferencia entre 9 y 0 se convierte en un abismo. Y nos lleva a comprar.

NEUROMARKETING Y NUEVAS FRONTERAS DE LA INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR –

Esta teoría se confirma a través de una investigación realizada por dos psicólogos de la Universidad de Viena, Claus Ebster y Birgit Neumayr, quienes realizaron el siguiente experimento: enviaron un catálogo doble, con pocos días de diferencia, a una muestra de clientas. En la primera versión, los productos tenían precios en números redondos, de 7 a 120 euros; en la segunda, sin embargo, los precios se ajustaron en función del número 9, de 6,99 a 119,99. Como se puede observar, la diferencia en términos de presupuesto es irrelevante. Sin embargo, las compras con la segunda versión del catálogo, la basada en el número 9, aumentaron un 10 %. Pero lo más interesante es que no fue el número de compras lo que aumentó, sino el importe promedio: una confirmación del procesamiento de nuestro cerebro que favorece la acumulación de conocimiento. gasto y se hincha.

CÓMO EL MARKETING INFLUYE EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR –

Es importante descubrir y comprender estos mecanismos, aunque parezcan complejos cuando en realidad son simples, para poder tomar el control de las propias decisiones. Y decide tú mismo si hacer una compra y cuándo, sin gastar dinero..

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