Tricks des Supermarkts, um uns zum Geldausgeben zu verleiten

Themenverzeichnis

SUPERMARKT-TRICKS

Supermarkttricks Um uns zum Geldausgeben zu verleiten: Die Liste ist lang und wird ständig aktualisiert. Kameras. Mikrofone. Algorithmen. Technologie, insbesondere künstliche Intelligenz, wird zunehmend eingesetzt, manchmal unter klaren Verstößen gegen … DatenschutzUm Supermarktkunden zum Kauf zu animieren. Selbst wenn es unnötig, ja sogar verschwenderisch ist.

Supermarkttricks, um uns dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben

Wer von uns stand schon einmal in der Schlange an der Kasse? Supermarkt Konnten Sie sich nicht von den Schokoriegeln, Süßigkeiten oder Snacks direkt neben der Kasse verführen lassen? Produkte, die nicht unbedingt zu unserer täglichen Ernährung gehören und strategisch so platziert sind, dass sie selbst dann ins Auge fallen, wenn wir nur schnell durch die Läden eilen, vielleicht in der Arbeitspause oder abends auf dem Heimweg.

PRODUKTPLATZIERUNG IN SUPERMÄRKTEN

Die strategische Platzierung bestimmter Produkte ist in der Tat eine der Techniken, die an Verkaufsstellen eingesetzt werden. um uns zum Kauf bestimmter Produkte zu animieren, die nicht auf unserer Einkaufsliste stehen.Manche Marken, die es sich leisten können, bezahlen dafür, ihre Produkte in Supermarktregalen besser zu platzieren. Bei den übrigen Marken analysiert der Manager mithilfe von Algorithmen, welche Produkte wann die größte Aufmerksamkeit erregen und auf welchen (vermuteten oder tatsächlichen) Bedürfnissen diese basieren.

POSITIONIERUNG

Positionierung Es ist eine der am besten untersuchten Marketingtechniken, um Kunden im Supermarkt anzusprechen. Dabei geht es nicht nur um die Platzierung des Produkts im Regal (die beste und gleichzeitig teuerste für Hersteller) – auf Augenhöhe –, sondern auch um die Farbgestaltung der Abteilungen und den Platz im Einkaufswagen. Im Supermarkt beginnt man beispielsweise typischerweise mit Obst und GemüseSie verbreiten mit ihren Farben gute Laune und heben die Kauflaune. Der Platz im Einkaufswagen ist kostbar: Sperrige und günstige Produkte wie Wasserflaschen oder Toilettenpapier findet man erst am Ende des Supermarktbesuchs, wenn die teureren Artikel bereits gekauft wurden. Auch Salz und Zucker stehen hier, trotz der vermeintlichen Bequemlichkeit, nie ganz vorne in der Schlange. PositionierungSie werden ständig benötigt, daher müssen Konsumenten danach suchen. Und während sie sie finden, werden sie sich sicherlich für andere Produkte entscheiden. Auch die Beleuchtung ist Teil dieses Mechanismus: Sie muss hell sein, um den Kunden nicht abzulenken.

WARUM GIBT ES IN SUPERMÄRKTEN KEINE FENSTER?

Nicht jedem ist jemals eine architektonische Besonderheit von Supermärkten aufgefallen: Sie haben keine FensterDeshalb sind sie ständig klimatisiert, im Sommer kalt und im Winter heiß. Supermärkte haben zwei Gründe, warum sie fensterlos sind. Der erste ist rein kommerzieller Natur: So wird keine Regalfläche für Warenverkäufe belegt. Der zweite Grund ist ein Trick, um den Umsatz zu steigern: Ohne natürliches Licht von außen haben die Kunden keine klare Orientierung, wie lange sie im Supermarkt verweilen. Und sie lassen sich ganz auf ihren Besuch und natürlich ihre Einkäufe ein.

PRO CA. Wie man beim Lebensmitteleinkauf sparen kann

WIE MAN DEN KUNDEN ZUM KAUF ÜBERZEUGT: VERKAUFSTRAININGSTECHNIKEN

Es ist zwar nichts Verkehrtes daran, den Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu bewegen, da wir letztendlich immer selbst bewusst entscheiden, was wir kaufen und was nicht, aber schauen wir uns das mal gemeinsam an. Welche Tricks wenden die verschiedenen Händler an, um uns zum Kauf zu bewegen?:

Zunächst einmal ist einer der am häufigsten angewandten Tricks, nicht nur in Supermärkten, über den wir bereits gesprochen haben, folgender: das Vorhandensein der Zahl Neun auf dem PreisschildDie wiederholte Verwendung dieser Zahl hängt damit zusammen, dass unser Gehirn dazu neigt, die Informationsverarbeitungszeit zu verkürzen. Dies geschieht insbesondere in reizüberfluteten Umgebungen wie Supermärkten oder Kaufhäusern. Dadurch geben wir scheinbar weniger aus.

Sie haben sicher auch bemerkt, dass man manchmal das Salz finden kann, das Mehl Oder wird die Suche nach den Brotkrumen ziemlich kompliziert? Das passiert, weil die Anordnung der Lebensmittel auf den verschiedenen Regalen Es ist so konzipiert, dass es uns dazu anregt, die Gänge des Supermarkts mehrmals abzulaufen, um sie zu suchen: So könnten wir zwischen den Regalen sogar etwas finden, an das wir noch gar nicht gedacht hatten.

Um dem Wettbewerb zu begegnen, bieten verschiedene Verkaufsstellen in der Regel auch bestimmte Produkte an. Produkte zu stark reduzierten PreisenAuf diese Weise versuchen sie, Kunden davon zu überzeugen, dass sie in ihrem Geschäft beim Lebensmitteleinkauf sparen können. In Wirklichkeit erhöhen sie jedoch die Preise anderer Produkte, um den niedrigeren Preis auszugleichen.

Und nun lasst uns über die Kaufe eins, erhalte eins gratis! und so weiter, was wir nur dann in Anspruch nehmen sollten, wenn wir wissen, dass wir das jeweilige Produkt auch tatsächlich konsumieren können. Es macht keinen Sinn, die... Kühlschrank Wenn wir die meiste Zeit außer Haus verbringen und keine Zeit haben, die angebotenen frischen Produkte zu verzehren, ist das reine Verschwendung von Lebensmitteln und Geld.
Schaufenster von Supermärkten, insbesondere jene mit Produkten aus großen Kühlregalen, werden von den Managern genauestens überwacht. Dank Kameras, Sensoren und Gesichtserkennung werden wir alle quasi durchleuchtet: Wann wir anhalten und für welches Produkt wir uns entscheiden, was wir ansehen und worauf wir uns am meisten konzentrieren. Worauf unsere Aufmerksamkeit am stärksten gerichtet ist.

Und schließlich, wer von uns hat nicht einen prall gefüllten Geldbeutel? TreuekartenTatsächlich ermöglichen sie uns, bestimmte Angebote zu nutzen, die nur Kunden mit Kundenkarten vorbehalten sind, und Punkte zu sammeln, die dann in Prämien umgewandelt werden können. Rabatte beim EinkaufenWenn man erst einmal eine Kundenkarte hat und sich für die Produkte interessiert, für die man Punkte sammelt, kehrt man natürlich immer wieder in dasselbe Geschäft zurück.

DIE KOMPETENTESTE VERKAUFSAULISTIN ZUR KUNDENGEWINNUNG

Selbst wenn man ihre Anwesenheit nicht bemerkt, sind sie sehr geschickt darin, unaufdringlich zu sein. Supermarktangestellte folgen uns wie Schatten. Sie begleiten unsere Schritte durch den Einkaufsdschungel und Sie können uns bei der Auswahl eines bestimmten Kaufs unterstützen.Vielleicht schon allein durch die Beantwortung einer unserer Fragen. Gleichzeitig können Sensoren und Algorithmen ermitteln, welche Mitarbeiter in einem Geschäft am kompetentesten sind, welche Kunden am besten überzeugen und wer am effektivsten im Team arbeitet. Auf Grundlage dieser wichtigen Analysen treffen Supermarktbetreiber strategische Personalentscheidungen: beispielsweise die Einteilung der Schichten, den Einsatz der qualifiziertesten Mitarbeiter zu Stoßzeiten und die Förderung von Zusatzkäufen.

NEUROMARKETING

Neuromarketing ist eine Wissenschaft, die vereint Marketingtechniken für Neurologie und PsychologieIn der Praxis ist es eine Methode, Konsumenten zu gewinnen, die weit über traditionelle Marketingtechniken hinausgeht und auf Emotionen abzielt. Ein Beispiel für Neuromarketing ist das Erzählen fesselnder Geschichten (Storytelling), die Emotionen bei Konsumenten wecken und sie so dem Kauf eines Produkts oder einer Marke näherbringen. Nicht mehr alles hängt von der Wirksamkeit eines Slogans oder eines Schlagworts ab, sondern von einer einzigen Emotion.

ALTERNATIVE EINKAUFSORTE:

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